【食品卸・飲料メーカーのkintone活用】陳列写真の「高速送信」と営業ルートの「地図化」で売上を伸ばす方法

食品卸・飲料メーカーでは、複数店舗の陳列状況を把握し、販売戦略を立案し、営業効率を高めることが重要です。kintoneで営業管理をするのは有効ですが、現場では「店舗内の電波が悪くて写真が送れない」「kintoneのディスク容量が満杯になる」「営業ルートが非効率」というニーズが出てきます。

陳列写真を「圧縮」して高速送信する

スーパーや量販店を回るラウンダー（巡回営業）は、自社製品がどこにどれだけ陳列されているかを写真で記録し、本部に報告します。しかし、店舗内、特に地下の食品売り場は電波が悪く、高解像度の写真をkintoneへ送信しようとすると通信エラーで固まります。ラウンダーは店舗の外や駐車場に出てからアップロードし直すという無駄な時間を過ごしています。

画像圧縮機能を使えば、現場で撮影した陳列写真は、kintoneに保存する直前に自動的に最適サイズに圧縮されます。電波が悪い店舗内からでもサクサクと報告が完了し、ラウンダーは次の店舗へすぐに移行できます。陳列写真の容量が削減されるため、kintoneのディスク容量消費も激減し、月額のオプション追加費用を永続的に削減できます。

営業ルートを「地図」で効率化する

複数店舗を回る営業担当者は、「今日はどの順番で店舗を回るのが最効率か」を毎日判断する必要があります。しかし、店舗リストから住所を見て頭の中で地図を組み立てるのは時間がかかり、「近くまで来ていたのに、重要な店舗に寄り忘れた」という機会損失が起きています。

地図表示機能を使えば、営業ルート上の店舗をすべてピンとして地図に表示できます。売上が落ちている店舗を赤、好調な店舗を青と色分けすれば、ラウンダーは「今日は赤ピンの店舗を重点的に回ってテコ入れしよう」と、地図ベースで極めて直感的な戦略を立てられます。効率的なルートが一目瞭然で、移動時間を削減し、訪問件数を増やすことができます。

本部の売上分析を「地図」で可視化する

本部の営業管理者は、全国数百店舗の売上データを集計し、「どの地域に問題があるか」を分析する必要があります。しかし、エクセル上の数字だけでは「このエリアの売上が落ちている」という判断が難しく、的確な施策が立てられません。

地図BIプラグインを使えば、「この都道府県」「この市区町村」の売上件数を自動集計し、色分けして地図上に表示できます。どのエリアが「ホットスポット」なのか、一目で把握できるため、本部は「この地域に集中投資する」といった経営判断が根拠を持って下せるようになります。

ラウンダー管理から営業戦略まで、すべてをデータで統一させる

写真の高速送信で現場の効率を上げ、営業ルート最適化で機会損失を防ぎ、売上分析で経営判断を強化することで、食品卸・飲料メーカーの営業活動が次のレベルへ進化します。

セキュリティと予算効率を両立させる

売上データや陳列戦略といった営業機密情報が、外部のAPIサーバーへ送信されることは許されません。PONS LLCのプラグインは、すべての処理がブラウザ内とkintone環境内で完結し、外部への通信がありません。自社のマーケティング機密を完璧に保護できます。

また、完全買い切り制であるため、ラウンダーが増員されても月額費用は増えません。会社の成長に合わせてコストが膨らまず、初期投資だけで長期的に運用できます。「ユーザー数が増えるたびにライセンス費が変動する」という従量課金モデルの枠を完全に超えた自由度が得られます。